投資用区分マンションの販売出口には主に個人顧客と買取業者があります。
特にワンルームマンションに関しては、物件に特徴が無い限り個人顧客からの買い付けは少なくどのように個人投資家の目に留めてもらい問い合わせ数を伸ばすか？
というのが重要になります。
弊社では、個人顧客から買付の問い合わせ数を伸ばすノウハウがありますが、
今回は、買取業者に高く購入してもらう方法についてご紹介します。
・通常の買取業者は如何に安く仕入れて高く売るか
→通常、市場価格の7-8割ほどになることが多い
そのため、買取業者は安く買い叩かれるだけですのでお勧めしませんが、その中でも高く買ってくれる会社が存在します。
結論を先に申し上げると
【高く買い取ってくれる買取業者を見つけ、良い関係を築いておくこと】
という事になります。
※良い関係というのは、定期的に物件を紹介する等、付き合い続けることで買取業者さんのメリットがある状態を作り続けておくことです。
こういった買取業者であれば、個人顧客に近い金額で買い取ってくれるため、
期間を掛けずに素早く、高く購入してくれます。
また、個人顧客が思うように購入してくれない場合に、この買取業者にお願いすることも可能です。
ただ、普通のオーナー様で、良い買取業者を見つけることは難しいというのが結論となります。
弊社も買取を行いますが、弊社目線では合わない時（弊社はワンルームの買取は行わない）には、提携買取業者にて対応致します。
提携の買取業者は、エンド価格に近い金額で仕入れて、薄利で数をこなしています。
すでに自社のファン(顧客)が多く、買いたい人が待っている状態をつくっているため、買取後すぐに物件の購入者が決まります。
また、提携ローンをエンド顧客へフルローンにて斡旋することが可能な為、購入者への初期費用も少なく購入しやすい状態を作っています。
弊社では、積極的にオーナーチェンジ区分マンションのコンサルティングも行っています。
一口に『区分マンション』といっても『立地・築年数・サブリースの有無・広さ・・・』など個々の物件と所有者様の事情から保有戦略や販売戦略は異なります。
今回のような投資用物件に限らず、その時々に合わせ、様々なご提案をさせていただくことが可能ですので、保有物件について見直しをしたいとお考えの方は是非一度ご相談ください。