繁忙期に他社で3週間内見0物件が、当社では３日で決まった事例

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リオトラストは、売買・賃貸・管理をすべて扱っており、メンバーも10名ほどですので、それぞれの連携も強く、売却を考えた賃貸付け・物件管理などをハイクオリティーで行っております。

その一例をご紹介させていただきます。

他社で賃貸募集、繁忙期にもかかわらず内見0件、
でもリオトラストに依頼すると…

今回の事例は、他社で賃貸活動を依頼したお客様が、繁忙期にかかわらず3週間で内見0件

リオトラストに依頼すると、当初の賃料から5000円upを行ったにもかかわらず、募集開始からわずか3日で入居者が決まったという事例です。

反響が全くない賃貸物件を、賃料を上げ、さらにたった3日で賃貸付けした方法とはいったいどんな事を行ったのか？

今回は特別にご説明させていただきます。

繁忙期終了まで14日‼
依頼を受け弊社が行った施策とは…

築30年で山手線徒歩7分の賃貸併用の区分マンション（実需2LDK+賃貸1R）売却相談をお受けしました。売却を見据えると、以前の募集会社での査定賃料：90,000円では収益力が弱く、+5,000円で募集を開始しました。

賃貸部分３点ユニットがマイナス要因ですが、『リノベーション実施済・二人入居可能・ペット飼育可能・事務所SOHO相談可能…』での登録をしたことで反響を増やし賃料を上げての成約に成功。

繁忙期残り日数：14日（3月残）、募集にあたり、検索にひっかかるように、以下の条件を登録しました。
・ ペット飼育可能物件　（小型犬・猫1匹迄）
・ 事務所SOHO相談可能
・ 二人入居可能・外国籍相談可能
繁忙期に限らず、仲介会社では既存（ストック）・新規顧客毎にアプローチが異なります。

ストック顧客については、一度募集が出ている物件を提案済の為、「新着情報」から部屋探しを実施
新規顧客については、広告料が高い物件を優先的に紹介します。
今回の物件については、『ストック顧客』向けにも訴求しやすいです。（ペット飼育可を探している。）

時系列で施策を具体的にご説明

3月18日（土）
まずは、物件の掲載です。17日＝募集条件確定後の即時掲載を実施。写真撮影は実施せず、前の募集会社からの図面を加工＆写真転用して、業者間サイトに掲載を実施しました。

レインズは情報量が多いながら、空き確認等に時間を要します（電話やネットで所要：5分程度）
イタンジBB　※　は、内見・申込を兼ねたサイトで、空き確認不要です。（気軽に提案できます。）

募集掲載【アットBB】※ 物件名称は非表示とさせて頂きました。

・アットＢＢでは自動反映となる図面の写真数が少ない為、「イタンジBB」に誘導を図ります。
・訴求ポイントはシンプルに　ペット飼育可／外国籍／リノベーション／事務所SOHO相談可能

募集掲載【レインズ、イタンジＢＢ】※ 物件名称は非表示とさせて頂きました。

レインズ、イタンジBBでは、「写真」を多用する事で、内見したい！掲載したい！と思って頂ける
図面に仕上げました。＊ 通常は、図面作成部署に依頼しますが、今回スピード重視の手作りです。

 

3月19日（日）～20日（月）
新規顧客獲得において、写真撮影は必須です。とはいえ、この繁忙期の真っただ中で新規撮影の時間は当社にはありません。仲介業者自らがイタンジBBより「撮影予約」を実施して、掲載サイトにアップをしてもらうように促します。サイトにアップした写真を基に入居希望者は、問い合わせを実施します。

 

3月21日（火）
3/19に撮影した業者にて、募集掲載しグループの仲介店舗で、内見し、即時申込を頂きました。

【入居者属性】
・社会人４年目の住み替え需要（２６歳・女性）・ペット（猫）飼育を希望
⇒　ターゲット通りの申込です。

住み替え需要との事で、「譲れない条件」であった「沿線とペット可」が合致しての成約。

即入居を想定しておりましたが、住み替え需要の獲得の為、日割開始日の譲歩が必要で多少の想定外はありましたが、募集賃料+5,000円/月を維持する事ができました。

【まとめ】

元：元付業者も「レインズ」には掲載していましたので、少なくとも「業者」には目に届く状況で　あったかと思います。

おそらくは、「訴求ポイント」が十分に業者／入居希望者に届かなかったのではないかと思います。

今回の物件においては、「物件の過去事例」や「周辺相場」とは、別の角度で募集を開始しました。「訴求ポイント」を「値段が安価」・「周辺比較」といった角度では実施しておりません。

「月内入居可能」・「ペット飼育可」・「外国籍可」といった差別化できた要素により「入居者のニーズ」にタイミング良く合致した事で早期成約となりました。

【補足】他社管理会社とリオトラストの違い

また、オーナー様より他管理会社との相違点について、ご質問頂く事がございます。

当社では、申込までの導線を以下のように考えています。


■他管理会社の場合　（地元密着や、ＦＣで管理を実施している場合）
1）、2）のプロセスは無く、自社サイトのみの募集～マッチングとなります。
その為、3）または5）の顧客は、店舗数と比例します。　（地域によってはその店舗のみ）

■当社　＝　仲介業者と協業
1）２）の精度を高め、如何に数多くの3）または5）に辿り着くかを追求しております。
結果として、掲載していない不動産会社へも、入居希望者から問い合わせが入ります。

当社では、取扱いエリア（1都3県）と広範囲である事も影響しておりますが、間口を広げて多様なニーズに合致させられるような取り組みを行っております。
苦戦している他管理物件等ございましたら、是非お声掛けください。